FORMAZIONE per il tuo business. Scopri perché!

La formazione è una forma di marketing dannatamente efficace per il tuo business. crea una relazione virtuosa con i clienti, genera crescita.

Il marketing formativo è una strategia potente perchè mette a loro agio le persone per intraprendere percorsi di marketing attraverso i funnel di vendita.

Quando educhi i clienti potenziali all’ acquisto non fai nessuna coercizione.

Non metti alcun piede nella porta da venditore aggressivo ma li avvicini con un metodo educato, gentile ai tuoi prodotti e servizi.

Un contenuto educativo rende le persone più consapevoli rispetto ai prodotti o servizi che vendi.

Questo aspetto, poi, si riverbera positivamente su tutta la tua attività di marketing.

Scrivi un libro per fare marketing formativo

Il libro è un format prezioso per far crescere l’ autorevolezza dell’ autore, imprenditore o libero professionista che lo scrive.

Un distillato di conoscenze che ti qualificano, subito, come esperto di settore, fonte autorevole in virtù delle competenze nella materia-argomento che tratti.

Lo dice anche Giacomo Bruno il papà degli Ebook.

Ma anche in grado di formare e quindi scaldare dei contatti freddi che, altrimenti, non sarebbero stati a conoscenza di uno specifico problema.

Diciamo che l’ aspetto peculiare dei contenuti formativi, il copywriting educazionale è che soddisfano tutti i livelli della piramide della consapevolezza, vediamo come.

Il marketing Formativo è per tutti

Prodotti formativi tipo ebook, webinar, corsi di web learning sono ottimi da usare come prodotti di Front-end per il tuo funnel di marketing.

Perchè hanno il potenziale intrinseco di non escludere nessun cliente.

Non fanno selezione sulla base del livello di expertise per stabilire l’ accessibilità ad un contenuto, percorso formativo come webinar, corsi, newsletter.

Il copywriting educazionale parla ed è per tutti!

Dall’ newbie all’ esperto, ognuno può trovare il tuo ebook utile: basta sia progettato come si deve.

Facciamo un esempio per schiarirci le idee.

Pensa ad un libro che parla in cosa, come e perchè fai la differenza in qualità di specialista della scrittura per vendere, nel copy.

A scrivere un libro utile sia ai copywriter newbie che agli esperti.

In modo tale che gli inesperti si facciano un’ idea di cos’ è la scrittura per vendere mentre agli esperti dedichi capitoli più specifici.

Perciò inizi con un’ ampia introduzione della materia, semplifichi al massimo concetti e definizioni e la rendi facile per tutti, inesperti principianti compresi, poi passi ad essere più specifico per i senior, gli avanzati.

Per quest’ ultimi scrivi alcune strategie, casi di studio, qualche trucco e suggerimento per far capire loro come puoi essere utili ad essere copywriter più efficaci.

Altrimenti se non vuoi correre rischi, analizzi i dati, studi le buyer persona e scrivi un ebook esclusivo e calibrato sulle loro esigenze.

Un ebook può essere scritto per soddisfare ciascun livello della piramide della consapevolezza.

Coprendo, così, tutte le esigenze dei lettori per convertire i clienti potenziali in opportunità di vendita.

La Formazione è scalabile

Se scrivi di Formazione per i contenuti di marketing presto ti renderai conto di quanto sia scalabile.

Per esempio puoi scrivere un articolo e poi farne un video o un podcast.

I Podcast secondo le statistiche sono delle calamite per gli utenti.

Oltre il 60% delle persone quando ascolta e sente un prodotto menzionato in una traccia audio compie subito una ricerca, direi xtra-ottimo!

Da formatore che fa coaching, realizza percorsi formativi costantemente con video, webinar ed altri contenuti puoi parcellizzare il materiale e fare altri contenuti formativi.

Articoli, email marketing, newsletter, post sui social media.

O riunirli e fare corsi magari più economici rispetto ai costosi percorsi di affiancamento.

Quindi i contenuti educazionali sono una miniera d’ oro per sfornare contenuti da altri contenuti, fare repurposing.

Creare scale di valori, fare retention e accompagnare nella customer journey i consumatori.

La formazione ti avvicina alle persone

La formazione 1 – to – 1 ti avvicina alle persone, riduce la distanza tra loro ed i tuoi prodotti o servizi.

Ti consente di instaurare una relazione basata sulla fiducia, l’ empatia e la conoscenza reciproca.

Tutte qualità che aprono le porte a collaborazioni profique e durature, le migliori.

Personalmente, la formazione mi da tante soddisfazioni.

Vedere i discenti crescere è molto appagante e da un senso d’ importanza alla mia faticosa attività di formazione continua sul web writing.

Rende possibile instaurare tutt’ altra relazione rispetto al rapporto secco venditore/cliente con l’ opportunità di vendita di altri prodotti di back-end spalmati sul lungo termine.

Perchè scrivere un Libro

Il libro è un ottimo prodotto di Front-end.

Non serve ad ingrassare il fatturato bensì a far accedere al tuo funnel di vendita i lettori.

Finita la lettura avrai già dei “mezzi clienti” nel sacco, se mi passi il termine.

Più consapevoli del loro problema che decidono se proseguire o meno con la consulenza o comprare altri prodotti di back-end.

Vuoi scrivere un libro a velocità 3X

Ti REGALO un modello
già pronto: devi solo riempirlo di contenuto.

Quando NON acquistano devi dargli la possibilità di continuare a seguirti.

Devi mantenere una relazione con contenuti di marketing formativo.

Magari con una newsletter dedicata sempre educativa, contenuti di lead nurturing affinchè lo facciano in seguito, in un altro momento, a loro più favorevole.

Perchè nessuno compra con un annuncio di vendita diretto, specie se non ti conosce e non tutti comprano nello stesso identico momento, per svariate ragioni.

Per questo è bene mantenere una relazione a lungo termine, acquisire una lista di contatti email e continuare ad educare i lettori.

Webinar perchè sono fondamentali

Gli Webinar sono fondamentali per fare formazione, in diretta streaming, registrati sono un format sempre utile alle persone.

Dici webinar e penso al detto: metterci la faccia…

Mostrarsi online è un boost per il proprio business digitale.

Pensa a quanti ancora lavorano online e non si presentano, non hanno una foto, sono brand senza volto.

Quando invece le immagini, come da studi di Jacob Nielsen, sono una calamita per l’ attenzione degli utenti.

Se poi quello ritratto in prima persona nell’ immagine o presente in un video sei tu imprenditore o web writer freelance generi automaticamente fiducia.

Ricordi la fiducia?

L’ altro elemento saliente del fare bene business online, personal branding oltre all’ intramontabile autorevolezza.

Come fare Webinar Efficaci

Il webinar è un’ occasione per fare eventi ad alto potenziale di cattura di lead in target e farsi vedere per il professionista o l’ azienda che siamo.

Il formatore durante il webinar è il mattatore dell’ evento formativo.

Si giostra tra la propria scaletta e l’ interazione con gli spettatori che possono porre domande sull’ argomento del video con la chat.

Il fascino della diretta vuole uno specialista spigliato ed abituato allo streaming ma il risultato ne vale sempre la pena.

Più facile da fare rispetto ad una registrazione secca, che necessita di più esperienza, può essere registrato previo consenso dei discenti.

Il webinar è un lead magnet che non richiede tanto tempo per essere realizzato nè costose attrezzature.

Servono solo le vostre abilità e la capacità di mettere a nudo la vostra professionalità con massima trasparenza.

Se siete competenti non avrete problemi, a tratti sarà persino divertente.

Siate voi stessi, andate online, fate la differenza!

Ti piace cosa hai letto sulla formazione?

Tante dritte UTILI
a fare web writing FACILE:
una sola mail al mese!

Puoi inserire persino un’ offerta di vendita direttamente alla fine del webinar.

Una metodica che sconsiglio, valida solo con un grande pubblico e quando sei già abbastanza noto da potertelo permettere.

Ma all’ inizio è raro avere così tanti partecipanti, perciò presentare subito la propria proposta di acquisto può risultare assai precipitoso.

Meglio puntare sulla ripetizione, pubblicazione a cadenza regolare per aumentare la tua audience.

Questa è la strategia più affidabile per chi parte da piccoli seguiti di persone.

Ti suggerisco di fare una richiesta diretta solo quando sei ospitato da un esperto che ti presenta al suo grande pubblico facendo da affiliato.

Ma è un’ eccezione, l’ unica da cui trarre il massimo beneficio in termini di lead anche se non proprio in target.

Scrivi un ebook, la versione mini del libro

Un Ebook è sicuramente più veloce da scrivere rispetto ad un libro.

Consideralo piuttosto un lead magnet per attrarre lettori interessati al fine di avere contatti per la tua lista.

Ricordi che un business senza mailing list non esiste, vero?

La lista è qualcosa di tutto tuo, la spina dorsale del tuo brand su cui edificare il tuo business.

La lista mail è tua per sempre non come i social media di cui sei ospite e possono fare come gli pare.

Decidere anche di chiudere profili e pagine da un giorno all’ altro.

È l’ unico strumento di marketing su cui puoi fare sempre affidamento perchè le mail offrono sempre alte garanzie di apertura per essere lette.

Chi le apre al mattino, nel cuore della notte, so di persone che dedicano addirittura un giorno intero della settimana alla lettura delle mail.

Inoltre, hanno un ottimo ritorno sull’ investimento (ROI) a dispetto di altre strategie di marketing.

L’ unico motivo per cui sei giustificato a non fare email marketing è se non sei a conoscenza del suo potenziale enorme.

La newsletter è il cuore pulsante del tuo business online. Punto.

Così recita il viatico del digital marketer. 👐

Formazione = contenuti evergreen

Gli articoli del tuo blog che iniziano con COME, proseguono con un contenuto utile e formativo sono quelli che performano di più sul lungo termine.

Con i contenuti formativi devi sviluppare un approccio attendista perchè i risultati emergono a partire da un periodo minimo di 6 mesi, circa.

Perciò non pensare ad uno sprint come fai per i post sui social media ma ad una maratona per raccogliere i frutti dei contenuti evergreen.

RIEPILOGO

La formazione è solo agli inizi del suo percorso evolutivo in ambito digital.

I processi formativi saranno sempre più integrati ed il web è il catalizzatore attraverso cui passa questa rivoluzione nel campo della formazione.

La formazione è sempre un bene sia fruita che erogata porta solo benefici, crescita.

È sempre un investimento!

Dopotutto, fare formazione consiste proprio nel curare le proprie conoscenze, crescere e condividerle con gli altri.

E quando questo circolo vizioso si compie, credimi, il ritorno è garantito.

Eppoi ricorda per prosperare nel digital la parola chiave è differenziare le entrate con diversi tipi di business.

Farcela con una sola skills è sempre più difficile figuriamoci con una sola attività.

Pertanto ogni occasione è buona per fare lead generation senza la quale far crescere la lista contatti mail è molto difficile.

Eppure costoso…

Perchè un lead rappresenta un cliente potenziale, una ghiotta opportunità di vendita.

Una persona che manifesta esplicito interesse al brand, servizi o prodotti che vendi, quanto meno all’ argomento che tratti.

Ma come sono solito dire: Non dire mai lead finchè non ce l’ hai nel sacco!

Ecco perchè ti suggerisco di fare marketing formativo, creare quanti più touchpoint possibili con le piattaforme e raccogliere lead.

Good Job, enJoy! 🖖🤩👍